不動産買取と仲介の違いと選び方不動産買取と仲介の違いと選び方

1. 不動産買取と仲介、まず知っておきたい重要な違い

不動産買取とは不動産会社や買取業者が直接物件を買い取る方法で、売主は買主を探す必要がなく短期間で現金化できます。一方、仲介は不動産会社が売主の代理で買主を探して販売活動を行い、成約時に仲介手数料が発生します。最も大きな違いは「スピードと価格のトレードオフ」で、買取は一般的に仲介価格より低くなる代わりに、売却スピードや確実性が高い点が特徴です。

2. 買取の特徴とメリット・デメリット

2-1 買取のメリット

買取は短期間での現金化が可能で、買主が事業者であるため契約が確実に進む傾向にあります。例えば、相続で急いで資金化したい場合や、老朽化した物件で内見を受けるのが難しいときに有効です。また、瑕疵を理由に契約が解除されるリスクが低く、交渉も比較的シンプルに進みます。

2-2 買取のデメリット

デメリットは仲介売却より売却価格が低くなる点です。買主が再販の余地や再生コスト、リスクを見込んで低めに査定するため、売主は市場価格より割安で売ることになることが多いです。さらに、買取の場合でも瑕疵担保や引き渡し条件で調整が入ることがあるため、契約内容はしっかり確認する必要があります。

3. 仲介の特徴とメリット・デメリット

3-1 仲介のメリット

仲介では市場に出して買主を募るため、相場に近い金額での売却が期待できます。また、販売戦略や内見対応、交渉サポートなどを通じて付加価値を伝えられる点が強みです。時間に余裕があり、少しでも高く売りたい方には向いています。価格の上振れが期待できる点は大きなメリットです。

3-2 仲介のデメリット

仲介は売却に時間がかかることがあり、買主が見つからない場合や交渉が難航することがあります。また、仲介手数料や広告費がかかり、契約不成立のリスクも存在します。さらに、内見対応やローン審査に伴う手続きの調整など、売主の手間が増える点も留意すべきです。

4. ケース別の選び方（いつ買取を選ぶか、仲介を選ぶか）

4-1 買取を検討すべきケース

次のような場合は買取が向いています。早期に現金化したい場合、建物に大きな瑕疵や修繕が必要で内見による販売が難しい場合、相続や離婚で売却期限が決まっている場合などです。たとえば、遠方に住んでいて頻繁な内見対応ができない方には、買取の方が手間と時間の負担が小さくなります。

4-2 仲介を検討すべきケース

時間に余裕があり、より高く売りたい場合、立地や建物の状態が市場で高評価を受けやすい場合、あるいは住宅ローンの残債と売却見込み額のバランスが取れる場合は仲介が適しています。市場性の高い物件やリフォーム済みの物件は仲介で高値を狙えることが多いです。

5. 手続き・費用・スケジュールの比較ポイント

5-1 スケジュール感の違い

買取は査定から契約、決済まで数週間〜1ヶ月程度で完了する場合が多く、仲介は市場投入から成約まで数ヶ月かかることがあります。急ぎの場合は買取が現実的ですが、期間を取れるなら仲介で価格上昇を狙う価値があります。

5-2 費用面の違い

買取の場合、仲介手数料は不要なケースが多いですが、売却価格自体が低くなる点を考慮する必要があります。仲介の場合は成功報酬である仲介手数料が発生し、広告費やホームステージング費用を投入すればより高い成約を期待できます。税金面では譲渡所得の計算は同じですが、売却価格や保有期間によって税負担が変わるため、総合的な手取り金額を比較検討してください。なお税金に関する記載は一般的な説明であり、個別の事情は専門家へご相談ください。

6. よくある疑問と実務上の注意点

6-1 「買取価格はどうやって決まるの？」

買取価格は再販やリノベーションのコスト、地域の需給、物件の状態、権利関係などを総合して算出されます。売主が想定している相場感と乖離することがあるため、複数の査定を比較して相場の目安を掴むと良いでしょう。

6-2 「仲介で売れない場合はどうする？」

仲介で一定期間売れない場合、価格見直しや販売戦略の変更、写真や広告の改善を検討します。それでも売れない場合は買取への切替を検討することができます。売却の最終意思決定では、時間、価格、手間の三者バランスを踏まえて判断してください。

7. まとめとご相談のご案内

買取は「スピードと確実性」を優先する方法、仲介は「価格と市場評価」を重視する方法です。どちらが適しているかは、売却の目的、スケジュール、物件の状態、税金やローン状況などによって変わります。まずは物件の現状やご希望を整理した上で、買取と仲介のどちらがより有利かを判断することをお勧めします。

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センチュリー21クレール不動産は、お客様の状況に合わせて買取と仲介の両面から最適な売却プランをご提案します。まずはお気軽にご相談ください。

（注）本コラムは2025-10-27時点の情報に基づき作成しています。制度や相場は変動するため、最新の情報が必要な場合はご連絡ください。